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总监及营销总监的岗位职责 总监的定义：
总监，指承担对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务的岗位职务者。
站在不同角度，总监的职务定义存在本质的区别。在企业经营权层次，?总监?的岗位级别介于总经理和部门经理之间；在企业所有权层次，?总监?是接受董事会授权执行某项关系公司全局性工作事务的岗位职务，对董事会负责，因而在英文翻译时往往使用?董事?这个单词。
总监：一般为某项领域的一监管人，如项目工程总监，财务总监，人力资源总监等，在企业中也是高层管理人员。
营销总监的工作岗位职责
营销总监工作职责
直接上级：公司总经理
直接下级：区域销售经理，市场部经理
参加会议：度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会
主要职责：
）市场分析；
.市场变化分析
.市场占有率调查
.竟争环境分析
.成败原因分析
）制定销售目标
.制定产品组合计划
.制定销售组合计划
.制定销售目标计划
.制定价格政策
.制定因季节，竟争环境变化的应变计划
.制定费用开支计划
）决定销售策略
.销售渠道战略
.市场细分化战略
.广告促销战略
.支援经销商战略
）组织行动
.分配各地区销售目标任务
.组织，分配广告促销行动
.激励销售工作人员斗志
.评定，审核下属工作能力
.任免销售和市场经理，进行职务分配
.内部沟通，合理要求生产计划
.销售数据汇总分析
.各地区工作量测定
）利益计划和资金管理
.货款回收管理
.销售资金调度分配
.经营效益分析
.预算控制
.资金风险
.信用控制
）提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
.审核并汇编下属部门的工作计划
.制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过
.分配销售任务
.调度销售资金
.审核，签署省级客户的合同
.考核下属部门的工作效率
.下属部门负责人的工作调配安排
.拜访重要客户
.巡查下属部门的工作状态
.分析并合理制定本部门的组织结构
.编写本部门经济效益损益分析
.审核下属部门各项规章制度
.组织培训部门负责人
.组织召开营销工作讨论会
.计划外资金使用的审批
.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
.组织营销工作评审表彰会议
.处理客户纠纷
.协调同级部门工作
.审核下属部门各项费用开支
.考核销售成本
.对广告促销活动的审核
.对重点客户的档案资料管理
.对各销售片区负责
.广告促销分配计划的审批
销售总监岗位职责：
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售总监的职业发展路径：
销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富。
同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作。
当然前提是要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。
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